Var vaksam på vad en realisation kan ställa till med

Ett brokigt inlägg om nötkräm, språkbruk och varumärkens påverkan av realisationer.

När jag går på stan idag och kikar på butiksskyltningen känns det som om den klassiska svenska formuleringen Slutrea är nästan helt ersatt av skyltar på engelska med orden Final Sale. Någon mer som tycker att det är fånigt? Det är inte så att jag är överdrivet patriotisk, men jag är intresserad av kommunikation.

Vet inte varför det har blivit så här? Säljer SALE mer än REA? Eller är det bara ett gör-som-alla-andra utan större eftertanke? Sitt engelskklingande namn till trots så var det oerhört befriande att se hur Care of Carl uttrycker sig när de dukar upp sitt bord med säsongens fynd.

På tal om realisation så hade franska butikskedjan Intermarche en liten kampanj på Nutella. Priset hade sänkts från 4,70 till 1,70 euro. Snabbt fick arrangemanget ett namn – The Nutella Riot. Folk knuffades, drog och skrek för att få fatt på burkarna.

Sajten Inc.com skriver att Nutella själva helt tar avstånd från spektaklet och säger att skulden för kaoset helt ligger hos Intermarche. De resonerar vidare att kedjan själva nog ångrar tilltaget nu när folk blev skadade och att tilltaget knappast skapar någon större lojalitet till dem.

Deras artikel gräver vidare i utförsäljningar och kampanjer och tar möbelbranschen som ett exempel. Men detta ser vi ju även i andra branscher.

”Most furniture stores advertise the discount price, which is often less than half the list price. The idea is to convince customers to think they’re getting a great deal. I suspect that very few are actually fooled in a world where you can comparison-shop on a phone.”

Ytterligare ett exempel är inom B2B där idén med unika hemliga priser troligen sjunger på sina sista refränger.

”In B2B sales, discounts are even more dicey. If you give one customer a discount (to close a deal, for instance), there’s always a chance that the customer who got the discount will share that information with other customers, in which case they’ll expect the same discount.”

De täta reorna sätter också förväntningar på priser inom B2C. Med lite is i magen vet man idag nästan att en rea kommer. En del är med tveksamma prissänkningar som i möbelexemplet ovan. Men även äkta klipp på märkesvaror kommer tätt. Nyligen har jag själv handlat både Fjällräven och Apple till nedsatt pris.

Inc.com tar Nutella som exempel på hur en återförsäljare kan skada ett varumärke och dess prisbild.

”I can’t imagine that Nutella is all that pleased that Intermarché has established that the product can be sold at $1.74 price point. Consumers aren’t going to know or care if Intermarché was taking a loss on each sale. From this point on when consumers see a jar of Nutella, the $5.59 price will seem too high.”

Nu hinner jag inte skriva mer på detta inlägg. Har sett att en sportkedja har 25 procent på allt. En annan upp till 70 procent. Hur var det nu… ordinariepriset är det nya tillfälliga priset? 🙂