Studie: Handeln går inte mot en undergång – den går mot en uppdelning

Konsumenternas köpkraft och köpbeteende är mer kopplat till deras privatekonomi än deras ålder. Detta gör att handeln nu delas upp i ett lågpris- och ett premiumsegment. Handlare som fastnar i mellansegmentet riskerar att gå under, visar en studie från Deloitte.

Den rekordvarma sommaren har kylt ned kommersen rapporterar Svensk Handel. Försäljningen av bland annat kläder och skor, både i butik och i e-handel, har tappat 5,2 respektive 6,3 procent i juni. Men hos Gekås i Ullared går man mot strömmen. Så till den grad att till och med vd Boris Lennerhov är en smula förvånad, skriver GT.

– Solsken kanske inte är det absolut bästa shoppingvädret. Men tillslut får man väl nog av solen också /…/ Efter en svagare juni så gick kurvan upp igen i juli, berättar Boris Lennerhov.

Bortsett från vädret och i ett större perspektiv brukar det talas om att e-handeln slaktar köpcentrum och stadskärnor. Det talas om handels undergång, the retail apocalypse.

Men Deloitte har tittat på handeln i ett samhällsekonomiskt sammanhang under åren 2007 till 2016 (i USA) och talar om en handelns renässans, eller den stora förgreningen. De punkterar också bilden av att det är den yngre generationen som gör att vi år för år går mer online.

Några av deras slutsatser i klippet ovan är dessa:

  • Inkomsterna ökar stadigt, men de fördelas inte jämnt. Inkomstklyftorna ökar dramatiskt.
    • Under 2017 fick 1% av befolkningen över 80% av ökningen.
    • Endast 20% av befolkningen har fått en ökning. 80% av konsumenterna har fått en sämre köpförmåga sedan 2007.
  • Konsumenternas beteenden tycks vara mer kopplat till de ekonomiska förutsättningarna än vart de bor eller deras ålder.
  • De som har en god ekonomi spenderar mer digitalt och de spenderar mer inom premium-segmentet.
  • De med en svagare ekonomi försöker hitta mest värde för pengarna och lägger sin shopping där.
  • Detta innebär att både lågpris- och premiumsegmentet växer inom handeln, de öppnar till och med allt fler butiker.
  • Mellansegmentet som varken är billigast eller premium tappar mark. Handlare som inte valt väg eller levererar inom dessa två grenar tar nu den största smällen och det är dessa som vi ser när det rapporteras om handelns undergång.
  • I gruppen millenials som ses som framtiden finns det stora grupper som har det tufft. 1 av 5 lever i fattigdom och 2/3 har inte gått i college eller tagit examen. I åldersgruppen 26-34 år finns en betydande andel oförsäkrade människor.
  • Den bild av unga millennials, med god köpförmåga, som befinner sig online svarar endast mot 6% av befolkningen.
  • Handlens vinnare är de som inser dessa mönster och anpassar sig till det.

Studien är som sagt från USA. Men här hemma i Sverige är nog Gekås i Ullared ett bra exempel på bilden av värde för pengarna, som har en strategi som fortsatt står sig stark i ett e-handlande land som vårt.