Så här skriver du rubriken som alla kommer att dela på Linkedin

Jobbar du inom B2B, postar grejer på Linkedin, men de flyger inte? Kanske ger du inte ditt content de vingar som krävs? En undersökning av miljoner artiklar visar vad som delas och inte.

En graf som du kanske redan sett kommer från Brandwatch. Den visar hur nätet späds ut av innehåll vars andel delningar minskar.

Redan för flera år sedan så menade Doug Kessler, som jobbar med content för B2B, att det största hotet mot innehållsmarknadsföring B2B är: skräp. Alltså saker som ”vi också”, e-böcker på 36 sidor som skulle kunna sammanfattas med tre rader, videointervjuer som kan få undertexterna ”blaj blaj blaj” och mikrosajter som påstår sig vara djuplodande men levererar endast självklarheter.

Sex principer för att inte skapa skräp

För att lämna skräpträsket och börja skapa bra innehållet gav Doug Kessler oss sex principer att jobba efter:

  1. Var kunden. Allt startar med deras funderingar och behov.
  2. Var proffset. Håll dig inom de ramar där du är experten.
  3. Var strategiskt. Engångsgrejer rimmar dåligt med en strategi.
  4. Var en profil med uthållighet. Innehållsmarknadsföring är ett maraton, inte en golfputt.
  5. Var passionerad. Om du själv inte är engagerad, varför skulle någon annan vara det då?
  6. Var hård mot dig själv. Du känner på dig om du inte anstränger dig. Var ingen latmask.

Rubriken alla vill dela på Linkedin

Buzzsumo har analyserat 10 miljoner av de mest delade inläggen på Linkedin. De har även jämfört med B2C och ser skillnader. Rubriker inom B2B som fungerar bäst tenderar att vara kortare än inom B2C. Att kopiera en B2C-rubrik som spridit sig som en löpeld på Facebook fungerar inte.

Samtidigt poängterar de (till någras besvikelse) att det inte finns något enkelt svar eller recept. Du måste helt enkelt undersöka och förstå vad som samspelar bäst med just din bransch.

Några slutsatser av deras studie är:

  • De två inledande orden som funkar bäst är ”how to”, eller ”så här” på svenska.
    Exempel: ”Så här får du fart på försäljningen”
  • De tre inledande ord som funkar bäst är ”X sätt att…”.
    Exempel: ”5 sätt att effektivisera dina möten”
  • Om du jobbar med antal så är det 5 eller 10 saker du skall inleda din rubrik med.
    Exempel: ”10 tips för balans mellan arbete och fritid”
  • Avslutningsorden tenderar vara ”…i världen”, ”…måste veta” eller ”…i år”
    Exempel: ”Så här blir du bäst i världen”
  • Något som tycks engagera mer än ”x sätt att…” eller ”måste veta” är ”framtiden”.
    Exempel: ”Framtidens e-handel hittar du i fysiska butiken”

Se graferna nedan för mer information, som visar allt om Buzzsumos undersökning och analys av B2B-rubriker.

Och det viktigaste av allt!

Kommer du att dela detta inlägg på Linkedin? 🙂

 

 

Vad gör Johan Stael von Holstein för fel på Linkedin?

Trots över 10 000 kontakter på Linkedin så upplevs värdet av nätverket lågt. Johan Stael von Holstein undrar hur han skall få det att lyfta och vad han gör för fel? Hur hade du använt så många kontakter på bästa sätt?

Nyligen var Per Holknekt det hetaste som hänt Linkedin sedan starten. Tråk-Linkedin kommer aldrig mer vara sig likt, skrev Resumés bloggare Jörgen Lindqvist och summerade upp varför framgångarna inte låtit vänta på sig:

  • Innehållet är viktigare än kanalen (tvärt emot vad McLuhans mediet är budskapet, men något annat går inte vänta sig från någon som har en content-byrå 🙂 ).
  • Berör människor.
  • Livets sanningar och högre syften.
  • Svaghet är starkt.

Personligen tror jag facit ligger i respekt och kändisskap från det Holknekt uppnått i sin karriär i kombination med det tre sista punkterna. Det går också fundera på om det är Linkedin eller Per Holknekt som är mediet som skapat framgång. Jag kan tänka mig kombinationen och exakt samma innehåll hade inte med säkerhet slagit med ett annat namn bakom tangentbordet.

Idag såg jag ett annat välkänt namn i mitt flöde som ställer en fråga om Linkedin. Johan Stael von Holstein undrar följande, fritt översatt till svenska:

”Jag kopplade just upp mig till mina 10 000 kontakter här på Linkedin. Undrar vad allt detta är till för…  Jag har aldrig fått ett jobberbjudande, endast ett fåtal erbjudanden om att föreläsa men det har varit många entreprenörer som kontaktat mig. Jag känner bara att jag skulle kunna ha åstadkommit så mycket mer, men jag vet inte hur jag skall jobba med denna sajten…”

Bland kommentarerna föreslår någon att Stael von Holstein borde skicka ett måndagsmejl till alla sina kontakter i stället. Någon annan säger att med 10 000 kontakter så är nätverket mer kvantitet än kvalitet och levererar därefter.

Skrollar man neråt i flödet kan vi läsa att han för nio månader sedan berättade om sin frustration för Linkedin.

”Det är häpnadsväckande hur någon kan skapa något så värdelöst, fult och icke-funktionellt som Linkedin. Och de lyckas ständigt göra det sämre. För vem tillverkas denna produkt och vem kan hitta någon nytta i att använda den?”

Jag tycker det är intressant. Åsikten om tekniken vet jag inte om den är så konstruktiv med förklaringar på hur det borde  vara, men i frågan om vad Linkedin är bra för så finns det flera intressanta tankar som väcks hos mig.

  • Vad vill han uppnå och är det Linkedin som är rätt kanal för detta?
  • Om det finns tydliga mål om att få jobb så varför inte skriva det?
  • Med 10 000 fler kontakter än vad jag har borde det finnas en enorm potential att skapa något mer?

Rent konkret hade jag funderat i dessa tre banor för att få ut mer av nätverket:

  1. Jämfört med Holknekts flöde tenderar Stael von Holsteins mer handla om länkar till artiklar om bolag han varit inblandad i. Kanske borde han berätta mer om sina erfarenheter, bra och dåligt, kring varför det gick bra eller dåligt? Leverera mer av det unika mediet sig själv alltså.
  2. Kanske borde han sticka ut hakan mer likt han gör i sin återkomst som krönikör hos Metro, där han menar att Stureplan är hjärtat av Sverige – ”hjärtat av svensk industri, svensk finans, svenskt riskkapital, svenskt entreprenörskap, svensk turism och svensk kultur” – och ta diskussionen eller skapa en rörelse för sin fråga? Men i ett rappare format.
  3. Hur kan han med sitt stora nätverk hjälpa till att lyfta andra? Kanske nås den största tillfredsställelsen genom att just hjälpa andra snarare än att få egna erbjudanden? Som sekundär effekt även boosta sitt personliga varumärke.

Men hur framgångsrikt det är beror såklart på vilket syfte och mål man definierat. För vissa är antalet kontakter målet. För andra att hitta en enda kontakt som går dela erfarenheter med. Personligen handlar det mycket om att få och ge kunskap i de ämnen som intresserar mig.

Vad tänker du? Vad gör Johan Stael von Holstein för fel på Linkedin? Hur skulle du agerat med 10 000 följare i nätverket?

 

Här är innehållet som skapar engagemang på Linkedin

Folk loggar inte in på Linkedin för att fördriva tiden. De är där för att växa professionellt, berättar sajten själva.

Linkedin har kollat med 9000 av sina medlemmar vad de gillar för typ av innehåll att ta del av på sajten. Det finns en del generationsskillnader men i stora drag gäller följande.

5 största skälen till engagemang

  • 62% anger att utbildande och informativt innehåll engagerar dem.
  • 61% understryker att det måste vara relevant.
  • 48% går igång på senaste trenderna.
  • 40% tycker om att bli inspirerade.
  • 38% vill utvecklas inom olika uppgifter.

De ämnen som skapar mest engagemang

  • 89% vill ha trender och nyheter från branschen.
  • 86% tips och lyckade fallstudier.
  • 79% arbetsuppgifter och färdigheter.
  • 78% ledarskap.
  • 75% branschevent.
  • 72% information om produkter och tjänster.
  • 67% perspektiv och berättelser om anställda.

Läs mer här.